Как правильно написать объявление о продаже автомобиля?

Как правильно подать объявление о продаже автомобиля

Всем привет друзья! Сегодня расскажу вам как правильно подать объявление о продаже автомобиля, чтобы продать ее максимально быстро и по выгодной цене.

Хочу начать с того, что живем мы в веке технологий и инноваций. На просторах интернета существует десятки сервисов по предоставлению подробного отчета о владении автомобиля, в котором будет перечислено, сколько было владельцев у транспортного средства, наличия ограничений, информация о залоге, участие в ДТП, сведения о розыске, пробег автомобиля и т.д. Такую информацию предоставляют и некоторые интернет-площадки по продаже за весьма скромную сумму. Так же любому автолюбителю доступно масса недорогих гаджетов, которые помогают выявить скрытые дефекты в машине.

Поэтому я призываю всех размещать правдивую информацию о машине и специально не искажать ее, тем самым вы не оттолкнете от своего объявления потенциальных клиентов. Так как большинство людей видя несоответствие информации чувствуют обман и стараются обойти такое объявление стороной. Зачастую второй и последующий владелец авто не очень хорошо знает историю эксплуатации своего автомобиля, т.к. «правдивую» информацию получали со слов неизвестного им продавца, если приобретали его не у родственников или лучших друзей.

С чего начать

Приступим. Изначально начните с того, что потратьте 150-200 рублей и проверьте на одном из сервисов историю своего авто, чтобы максимально полно владеть информацией о нем и уверенно отвечать на вопросы покупателя. Если машину не проверить, то после размещения объявления не удивляйтесь, что вам не поступит ни единого звонка, т.к. возможно за долги на автомобиль наложены ограничения на регистрационные действия, о которых вы и не подозревали.

И так, для создания качественного объявления нам потребуется красивые фотографии, и подробная информация об авто, чтобы не тратить свое время и время потенциальных покупателей, отвечая на идентичные вопросы, ответы на которые можно найти на фото.

Перед фотографированием, обязательно нужно подготовить автомобиль, так скажем придать ему товарный вид, помыть снаружи, сделать влажную уборку в салоне и пропылесосить. Подкапотное пространство лучше не трогать, если у вас нет следов подтекания технических жидкостей. Слишком чистое подкапотное пространство может вызвать подозрение, что вы устраняли следы.

Купите автомобильный маркер и подкрасьте небольшие сколы и царапины если такие имеются. Обязательно сделайте легкую полировку кузова, что бы лакокрасочное покрытие блестело, сделать это можно самому, без специального инструмента, купив немного полировочной пасты и располируйте ее фланелевой тряпочкой.

Далее переходим к колесам, подкрашиваем если требуется диски или колпаки, в зависимости от того что установлено, делаем чернение резины. Для этих целей продается различная автохимия, но можно и выполнить чернение резины подручными средствами. С этой задачей справляются, глицерин, хозяйственное мыло, газированные напитки, например кока-кола. Данные средства конечно уступают автохимии по сроку действия, но для фотосессии нам вполне хватит. Плюсом к виду автомобиля будет подсветка белым холодным светом габаритов фар, плафона номерного знака и салона, стоимость светодиодных ламп вам обойдется всего в сто рублей. Покупать дорогие лампы перед продажей авто я смысла не вижу.

Улыбочку.

Фотосессию нужно проводить в светлое время суток, что бы машину было отчетливо видно со всех сторон. Рекомендую делать фото высокого разрешения цифровым фотоаппаратом или на телефон, благо современные телефоны практически не уступают цифровым фотоаппаратам.

Время года на фоне фотографий должно обязательно соответствовать действительности. Если вы летом разместите объявление, а на приложенных фото сугробы снега, большинство людей будут думать, что машина продается уже очень давно, значит с ней не все в порядке и есть какие-то проблемы.

К выбору места фотосессии подходите не менее ответственно, чем к подготовке автомобиля. Нельзя делать фото в автосервисе, у мусорных баков, на фоне развалин и грязных дорог, так же не рекомендую снимать у автомойки. Желательно, что бы на фото не было других рядом стоящих автомобилей. Хорошие фотографии получаются в коттеджных поселках на фоне красивых домов или торговых центров, красивая зеленая лужайка тоже вполне подойдет.

Припаркуйте автомобиль на ровной площадке, т.к. неровности могут искажать зазоры между кузовными деталями. Поставьте транспортное средство на ручной тормоз, включите габариты. Можно сделать выворот передних колес в одну из сторон, тем самым вы покажете примерный остаток протектора колес и, по-моему, вид автомобиля с выворотом поинтересней. Проверьте что бы были закрыты двери, капот и багажник, иначе зазоры и оттенок незакрытого кузовного элемента будет отличаться от общего цвета автомобиля, деталь будет казаться крашенной.

Приступаем к фотосъемке, нужно сделать пару десятков снимков и выбрать самые удачные для загрузки в объявление, чем больше фотографий будет в объявлении, тем лучше. Не делайте фотографии половины машины, или отдельных кузовных элементов, исключение составляют снимки дефектного кузовного элемента. К примеру, весь автомобиль в родной краске, но есть небольшая притертость на крыле. Многие автолюбители не делают ремонт для того, чтобы сохранить авто в родном окрасе.

Фотографируем со следующих ракурсов:

  • переднюю часть автомобиля и левую сторону (эту фотографию ставим главной в объявлении), аналогично переднюю часть и правую сторону;
  • далее делаем снимки переда и задней части;
  • затем боковые ракурсы;
  • фотографируем подкапотное пространство и багажное отделение;
  • делаем несколько снимков салона (только уберите в нем все лишнее, например, личные вещи, детские кресла), захватите приборную панель с высвечивающимся пробегом.

Сам себе сценарист

Переходим к написанию текста объявления. Наша главная задача изложить максимально много информации о машине, тем самым мы заранее ответим на вопросы потенциальных покупателей и не будем тратить время на стандартные вопросы.

Практически на всех площадках по продаже авто, после регистрации нас встречает форма, которую нужно заполнить, внести информацию о годе выпуска транспортного средства и имеющихся опциях. Поэтому вы должны хорошо знать комплектацию своего авто, если вы сомневаетесь, можно уточнить комплектацию на сайте производителя или официального дилера.

Также в интернете существует много ресурсов, которые бесплатно предоставляют информацию по VIN-коду о комплектации и имеющихся пакетах опций. Подробно заполнив информацию в форме интернет площадки, мы с вами сделали половину дела. Нам остается в свободной форме составить текст объявления, включив в него ту информацию, которую не указали ранее при заполнении стандартной формы сайта. Можно начать со стояния авто.

  • «Отличное» — кузов и все агрегаты находятся в первозданном виде, никаких вложений не требуется. Почти новый объект продажи.
  • «Очень хорошее» — безотказно работающий автомобиль, без выявленных дефектов и неисправностей.
  • «Хорошее» — машина с незначительными дефектами эксплуатации, которые не ограничивают его работоспособность. Или автомобиль после ремонта, в хорошем состоянии.
  • «Удовлетворительное» — транспортное средство имеет ограничения в эксплуатации, устраняемые при межремонтном обслуживании или текущем ремонте. Например, требуется замена агрегатов или узлов.
  • «Неудовлетворительное» — авто на ходу, но имеются частые отказы в работе, устраняемые внеплановыми ремонтами или модернизацией.
  • «Не на ходу» — машина после ДТП или имеются критические поломки агрегатов, узлов, без которых не может самостоятельно двигаться.

Большим преимуществом будет указание информации об обслуживании автомобиля. Если у вас сохранились чеки на техническое обслуживание, в идеале — сервисная книжка, обязательно напишите про это в объявлении. По сервисной книжке можно отследить несколько лет обслуживания автомобиля и пробег. Далее можете описать опции которые были установлены после выезда автомобиля из салона. Например, установка дневных ходовых огней, парктроника, газобаллонного оборудования, аудио системы и т.д.

Указывать в объявлении VIN код, или нет решайте сами. Но я скажу так, кому он нужен, они его получат — пробьют через те же самые сервисы, о которых я писал ранее по гос. номеру, или вовремя осмотра. Поэтому лучше указать, тем самым вы покажете, что ничего не скрываете. Укажите, что имеется небольшой торг у капота и готовы на любые проверки за счет покупателя.

Совет бывалого

В конце хочу дать вам две рекомендации, выработанных личным опытом. Для продажи автомобиля лучше подключить новый номер телефона. Почему? Некоторые сервисы предоставляют информацию о проданных автомобилях через этот номер телефона. У меня лично номер не менялся более пятнадцати лет, и я был неожиданно удивлен, когда увидел сколько автомобилей я размещал на продажу (свои, отца, тестя). На данном ресурсе я выглядел как перекуп. И еще, каждый раз как заканчивается срок размещения объявления, ненужно продлевать его. Удаляйте и создавайте новое, покупатели любят свежие объявления. Удачи в продаже!

Как правильно написать объявление о продаже авто

Доброго времени суток, дорогие пользователи!

Сегодня мы хотим уделить внимание такому важному моменту, как написание объявления о продаже автомобиля. Что дает хорошо выстроенное и лаконичное объявление? Разумеется – больший спрос на Ваш автомобиль, ведь простота изложения напрямую влияет на восприятие заказчика. Большой спрос, в свою очередь, приближает Вас к заветной цели – продаже авто.

Как правило, подобные объявления составляются в популярном стиле «тяп-ляп». Продавец считает, что главное – это само авто, если нужно, то позвонят. Но не все так просто. «Скоропись» при написании объявления играет с продавцом злую шутку, а шедевры наподобие «Калина. Хорошая. Недорого, Номер телефона» не могут заинтересовать потенциального клиента: информации – минимум, а значит – минимум доверия и расположения.

Скорее, покупатель отреагирует на такое объявление негативно, ведь если продавец не потрудился составить хороший продающий текст – значит и в отношении машины он не был достаточно обходителен и скрупулезен.

Читайте также  Как выбрать автосигнализацию для автомобиля?

Как составить грамотное, интересное, способное привлечь клиента объявление? Поговорим об этом в нашей статье.
Сейчас большинство объявлений оформляется по шаблону из двух составляющих:

  • непосредственно текст;
  • фото.

Рассмотрим эти части подробнее. Что они из себя представляют?

1. Важное правило при подготовке к публикации объявления – быть честным с людьми, а именно – потенциальными покупателями авто. Описание машины должно быть объективным, ведь если солгать (написать неверную информацию об оборотах, «скорректировать» год выпуска и др.) – визуальный осмотр, скорее всего, выдаст подобную аферу. За разоблачением последует отказ от покупки.
Вполне возможно другое развитие ситуации: ставка сыграла, и авто продано. Однако спустя время, новый хозяин машины видит утаенный дефект.

Тогда вполне закономерным, а главное – законным действием покупателя будет возврат автомобиля и получение назад ранее уплаченной суммы. Подробно данное положение описано в пункте «Ответственность продавца за недостоверную информацию о товаре». В чем же выгода обмана? Теперь становится ясно, что ни в чем.
Объявление, которое правдиво опишет состояние авто, расскажет о сильных и слабых сторонах машины не только оставит Вашу совесть чистой, но и расположит к Вам покупателя.

2. Следующее правило успеха: чем больше – тем лучше. В объявление стоит вкладывать максимум информации, интересной для покупателя. Для чего это нужно? Главным плюсом полноты текста станет фильтрация «ненужных» покупателей – тех, кто ищет авто по характеристикам, которым Ваша машина не соответствует.

Если описать авто коротко, то звонков будет много, конечно. А далее последует встреча для осмотра машины, на которой выяснится, что покупателю не подходит, скажем, цвет или какая-то иная характеристика транспортного средства. В современном мире главной валютой является именно время, ведь его нельзя вернуть назад. Не стоит убивать часы на ненужные встречи: если Вы не жалеете себя, то пожалейте других.

Гораздо проще будет указать цвет машины в объявлении: таким образом, Вы сразу сужаете целевую аудиторию до списка тех людей, кто ведет поиск машины именно такого цвета.
Кроме того, не стоит сокращать слова в объявлении: Вас попросту могут не понять, а это – снова ненужные звонки.

3. Фотографии.
Для объявления необходимо сделать несколько фото. Особого труда это не составит. Почти у каждого есть телефон, большинство людей умеет пользоваться камерой. А вот подготовиться к «автомобильной фотосессии» придется:

А. Для начала стоит помыть машину. Кого угодно привлечет вымытый до блеска автомобиль, нежели покрытое грязью нечто. Презентабельность и эстетичность полученного изображения сыграют Вам на руку.

Б. Уберите лишнее. Мусор, личные вещи, завалявшийся с 2005 года дачный тапочек – все это стоит убрать.

В. Антураж. Фон, на котором будет проводиться съемка, важен так же, как и состояние самого автомобиля. Перебарщивать и брать в аренду студию для этого, конечно же, не нужно. Парковочное место вдали от других машин вполне подойдет. «Фоновым табу» может стать близость авто: к мусорным контейнерам, загрязненным дорогам и др.

4. Время суток. Как и в жизни, любая фотография получится лучше, если проводить съемку в дневное время суток. Темнота может повлиять на четкость фото, его общий вид.

5. «Нет!» скрытым номерам. Не проводите «ритуал безопасности» для номеров автомобиля. Как минимум, прикрытый газеткой номер авто не кажется покупателю эстетичным. Как максимум – само объявление будет недостаточно полным. Тем более, продажа авто сейчас происходит вместе с номерами.

6. Пробная съемка. Подойдите ответственно к процессу фотографирования. Для начала, снимите пробные кадры, убедитесь, что все смотрится хорошо. Для полноценного и хорошо составленного объявления достаточно не более 5 фото с разных ракурсов:

  • От переднего левого угла (с захватом левой стороны и передней части авто).
  • От заднего правого угла (с захватом задней части авто и правой стороны).
  • Фото машины со стороны задних сидений.
  • Багажник (открытый).
  • Зона под капотом.

В обработке полученные фотографии не нуждаются. Останется только загрузить их вместе с текст объявления.

Как грамотно составить текст?
Что касается текстового наполнения объявления, то его можно создать с помощью любого текстового редактора, даже блокнота.
Структура объявления должна быть четкой, содержать в себе поочередно такие позиции, как:

1. Основные данные:

  • марка/модель;
  • год выпуска (документально подтвержденный);
  • пробег (округленный до большего значения);
  • цвет;
  • объем двигателя/мощность;
  • коробка передач;
  • нынешнее состояние автомобиля.

2. Комплектация (наименование комплектации с указанием доп. пакетов). Также можно детально описать включенное в них оборудование.

3. Дополнительное оборудование.
Стоит обозначить дополнительные возможности авто, указать, как они были установлены: собственноручно или же в салоне. К таким опциям относится: сигнализация, регистратор, камера, колонки и др.

4. Доп. информация.
К дополнительной информации можно причислить все то, что Вам кажется уместным, то, что нельзя не отметить: ТО, периоды эксплуатации (допустим, только в летнее время) и т.д. Можно даже написать несколько комплиментов в адрес авто, никто за это ругать не будет.

5. Контакты.
В контактах стоит указать номер мобильного телефона и имя. Если этот вопрос является принципиальным, то также можно указать периоды времени суток, в которые можно звонить. Если Вы не хотите оставлять номер телефона – можете написать адрес электронной почты.

ВАЖНО! Для продажи будет удобно пользоваться отдельным телефоном, купленным именно для подобных целей.

Описание: Продается Skoda Octavia, 2010 год выпуска, пробег 20 тыс. км, цвет: черный; двигатель 1,4 (80 л.с.), состояние хорошее. Комплектация Expression + противотуманные фары + колонки + коврики. ABS, гидроусилитель рулевого управления, увеличенные зеркала заднего вида, регулировка руля, защита двигателя.
Дополнительно: сигнализация с функцией обратной связи, магнитола Pioneer (USB, MP3) и задние брызговики. ТО проводилось в срок, два раза заменены лампочки дальнего света. 90% эксплуатации по городу.
Хорошее семейное авто!

Цена 500 тыс. рублей. Телефон 8 112 256 33 90, звонки с 12 до 16, Олег.

Такое объявление не составит особого труда и не займет более 20 минут на написание, а звонить по нему будут те, кто с большой вероятностью купит автомобиль.

Таким образом:
1. Хорошее объявление держится на двух опорах: честности и полноте.
2. Объявление не может существовать без фотографий.
3. Составляя объявление, нужно придерживаться порядка: основное, комплектация, дополнительно, об авто, цена и контакты.

Ровной Вам дороги друзья!
Свои объявления по продаже авто, Вы можете разместить у нас на сайте абсолютно бесплатно. ОПУБЛИКОВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Как создать объявление, которое поможет быстро продать автомобиль

Содержание

  • Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий
  • Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов
  • Совет 3: расскажите историю автомобиля
  • Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления
  • Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто
  • Совет 7: накиньте цену и предложите торг
  • Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей
  • Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке
  • Совет 10: предложите совместное ТО

На порталах по продаже б/у машин размещены сотни предложений. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно создать такое объявление, которое выделится и привлечет внимание покупателей. Как же его подготовить?

Avtocod.ru и digital-маркетолог компании Perfluence Екатерина Комлева подготовили 10 советов для тех, кто собирается продавать авто.

Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий

Качественные фотографии помогут ускорить продажу автомобиля. Чем их больше, тем лучше. Вот пример: почти 20 фото с разных ракурсов.

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Обязательно нужно сделать фотки с каждой стороны автомобиля и минимум одно фото салона. Еще я рекомендую сделать одну стильную фотографию как «из журнала» и поставить ее на главную. Можно, как вариант, снять крупно светящуюся фару, чтобы машина уходила вдаль в перспективе. Огромным преимуществом будет видео. Тогда покупатель поймет, что вы от него ничего не утаиваете.

Подготовьте машину для съемки: помойте и постирайте чехлы, отполируйте глянцевые детали. Фотографировать лучше при дневном свете — идеальное время около 15 часов. Обратите внимание на задний фон — он должен быть красивым.

Если вы разместите минимум фото, да еще и плохих, покупатель проигнорирует объявление. Вот яркий пример:

Такие изображения размещают, как правило, перекупы, а покупатели обходят их стороной.

Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов

Внимательно просмотрите предложения о продаже машин со схожими параметрами и сделайте лучше. Включите в описание все важную информацию, которая есть в других объявлениях.

Правильное объявление о продаже автомобиля должно содержать следующие данные:

  • год выпуска автомобиля;
  • пробег;
  • где обслуживалась и как часто;
  • проведенные ремонты;
  • перечень замененных деталей;
  • текущее техническое состояние и какие процедуры предстоят;
  • оснащение и дополнительное оборудование.

Включите в описание рабочие фразы. Хорошо действуют такие: «автомобиль в состоянии нового», «ни разу не подводил, не ломался, не глох», «не выдавал сюрпризов» и т. д.

Для удержания внимания набирайте текст с капслоком.

Совет 3: расскажите историю автомобиля

Все машины на сайтах объявлений плюс-минус одинаковые. Конкуренция большая, особенно если авто из средней ценовой категории. Чтобы покупатели обратили внимание именно на вашу «ласточку», в тексте описания расскажите ее историю. Чем более красочной и захватывающей она будет, тем лучше.

Дайте потенциальному покупателю понять, что вы реально любили свой автомобиль, что он вас никогда не подводил и вам очень жаль с ним расставаться.

Читайте также  Когда выйдет обновленная нива шевроле?

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как составить эффективное объявление о продаже автомобиля? Я бы написала трогательную историю о том, как купила этот автомобиль на свою первую заработанную в жизни премию, как потрясающе аура этого триумфа пропитала все незабываемые годы нашей совместной жизни, сколько красавчиков посвистывали ей вслед в пробках. Отрываю от сердца. Тачка — огонь!

Историю можно закончить тем, почему вы продаете любимую машинку. Например, хотите погасить ипотеку или купить авто другого класса.

Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления

Правильное объявление о продаже автомобиля включает в себя не только техническую часть, но и эмоциональную.

Когда покупатель выбирает машину, у него замыливается глаз от одинаковых объявлений. И если какое-то описание выделяется из массы, он неосознанно останавливается и изучает его более внимательно.

Тут все просто: из нескольких вещей со схожими параметрами, по законам маркетинга, выбирают ту, что вызывает больше эмоций. Напишите что-то трогательное о своем железном друге, как владелец этой «Гранты».

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как правило, в сегменте продаж б/у машин воронка сужена до автомобилей с конкретными характеристиками. Это значит, что покупатели точно знают, какой именно автомобиль они хотят и могут себе позволить (они уже определились с маркой, желаемым годом выпуска и пробегом). Чтобы повысить конверсию (вовлеченность потенциальных покупателей), нужно учитывать эмоциональные аспекты. По частоте проводимого времени машина для каждого человека — это второй дом, поэтому я бы продавала машину именно как дом: с душой, историями и теплыми переживаниями. Например, можно написать сколько важных, трогательных и душевных разговоров подслушала обивка салона. И кстати, она в идеальном состоянии!

Совет 5: попробуйте добавить креативный контент

Важно писать объявление как человек, а не как робот или автосалон. Добавьте немного креатива, и это точно сыграет в плюс при выборе в вашу пользу. Если вы юморист, юморите в объявлении, если поэт, сочиняйте стихи про свою тачку, если рыбак, сфоткайте машину на рыбалке, как продавец 4х4:

Можете написать шутливый комментарий к объявлению, например, что двигатель ни разу не ломался, так как автомобиль использовался исключительно для поездок за пивом. Идеи для креативных описаний вы можете найти в этом материале .

Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто

Это почти на 100% гарантирует успех при выборе в вашу пользу. Информация в отчетах видна как на ладони — вам не придется ехать на ТО с покупателем или собирать историю по разным базам. В отчетах avtocod.ru отображаются данные из более 13 источников: сведения о владельцах, ДТП, ограничения ГИБДД, залог, лизинг, штрафы, данные о техосмотрах и проч.

Этот совет работает, если история у авто чистая или проблемы незначительные, например, небольшое ДТП.

Отметьте в описании, что за этот недостаток готовы сделать скидку.

Совет 7: накиньте цену и предложите торг

После того, как проработана визуальная и эмоциональная часть объявления, переходите к выгодам вашего предложения.

Можно воспользоваться известным маркетинговым приемом — накинуть к желаемой сумме какой-то процент и написать, что торг уместен. Покупатели не поймут, до какой суммы вы готовы снизить ценник, и есть иллюзия, что можно купить гораздо дешевле, чем у конкурентов.

Главное в этом приеме — заманить потенциального покупателя на встречу. Если человек уже приехал, это 90% успеха. Покупатель выделил время, ему не захочется снова что-то искать, общаться с другими продавцами и назначать новые встречи. Он готов купить машину, нужно просто дожать.

Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей

Вы , конечно же, видели в магазинах цены типа 1999, 3990 и так далее. Это делается не просто так. Круглые ценники с точки зрения маркетинга менее эффективны, чем нечетные.

Этот прием хоть и банальный, но реально работает. Когда человек рассматривает несколько похожих вариантов, он интуитивно выберет тот, что дешевле, даже если разница в один рубль. Чисто психологически, к примеру, сумма 199 999 рублей воспринимается приятнее, чем 200 000.

Таким приемом охотно пользуются автосалоны. Почему бы и вам им не воспользоваться?

Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке

Все любят халяву. Если вы предложите что-то в подарок, шансы на успешную и скорую сделку вырастут. В объявлении можно написать, что вторая пара шин отдается в подарок (новые куплены только в этом году).

Как бонус, предложите чехлы для сидений, резиновые коврики, брелок от официального дилера, брендированный зонт — все что угодно. Мелочь, а покупателю будет приятно.

Совет 10: предложите совместное ТО

Напишите в объявлении, что готовы вместе с покупателем съездить на техосмотр. Это убедит его в вашей честности по поводу состояния автомобиля.

Может, покупатель даже и не захочет никуда ехать, но доверие к вам вырастет.

Автор: Анастасия Горохова

Какие «фишки» при создании объявлений используете вы? Поделитесь своими секретами в комментариях.

Как составить объявление о продаже автомобиля

Просматривая объявления о продаже авто с пробегом, мы сталкиваемся с такими, которые прямо кричат, что обладателю продаваемого авто все равно, купят ли его. Такое ощущение, будто его заставляют продавать машину. Значит, простая задача таит в себе на самом деле массу тонкостей.

Два объявления о двух одинаковых авто могут вызвать противоположное мнение о предмете продажи. Бывает, что автомобиль с «никаким» фото и описанием оказывается лучше правильно сфотографированного, отмытого сладкоописанного конкурента. Но приобретут, в результате, как раз второй. Как же написать объявление, чтобы от желающих купить вашу машину не было отбоя?

Объявление о продаже – это первое впечатление покупателя об автомобиле и о вас как о его обладателе. Именно это впечатление может быть решающим. Главное – не упустить возможность поразить покупателя с первого взгляда!

Первый этап: «привлекающий»

Встречают по одежке, которой в данном случае будет снимок вашего авто. Красивые, качественные фотографии машины действуют на ищущих, как валерьянка на кошек. Они вновь будут «тереться» о фотографии, все больше проникаясь не познанным «вживую» авто.

Итак: машина должна быть чистой и сухой. Снимать автомобиль только из мойки с разводами воды – не лучшая идея.

В салоне – никаких регистраторов, навигаторов, иконок, сигарет, коленок в кадре и так далее. Коврики – чистые! Если они старые и универсальные – уберите их. Оставьте обивку – на фото не отличается. Теоретически работает «в плюс» детское кресло – его вы можете оставить, поскольку оно выгодно дополнит ваш образ водителя.

Фон влияет меньше, но желательно не снимать на пустыре возле кладбища – лучше заправка или стоянка. Главное – чтобы авто можно было обойти и поместить в кадр полностью. Делать это стоит днем (только не снимать против солнца!) или при отличном искусственном освещении.

Второй этап: текст

Менеджеры по продаже обычно ограничиваются предложением кредитов и перечислением опций. Этот способ может быть, но не цепляет. Приятнее, когда продавец с юмором описывает свою ситуацию и указывает причину продажи (свадьба, прав лишился, долги). К такому испытывают симпатию уже заочно.

Не стоит перечислять, как много вы меняли в автомобиле, что 3 тыс. км назад сделали капиталку мотора и поставили новую коробку. Это сразу вызовет вопрос об общей усталости машины и качестве частой услуги ремонта АКПП. Если это интересно – скажете при встрече. А лучше продавать во время звонка не сам автомобиль, а как раз таки личную встречу. Если будущий покупатель приехал – он уже наполовину ваш. И часто те косяки, о которых вы знаете, покупатель не замечает в упор, зато находит другие!

В описании можно указать марку масла, которое использовали, название СТО, где обслуживались, и состояние автомобиля на ваш взгляд. Но слово «отличное» не употребляйте. Если, правда, пробег не 1000 км… В объявлении указывайте владельца-девушку и ее номер телефона. Подсознательно от продавца-женщины ждут меньше подвохов.

Третий этап: оценка

При назначении цены помните, что слишком низкая и высокая отпугивают. Те цены, которые продавцы указывают, не имеют ничего общего с положением на рынке, а чаще отражают жадность. И вы, продавая машину, смотрите, сколько хотят другие за похожую, ставите примерно такую же цену и удивляетесь, почему не звонят.

А все потому, что надо отталкиваться не от аппетитов коллег-автолюбителей, а от реальной цены авто в отношении нового. Или его возраста и пробега. Примерная схема потерь такова: новая машина, выезжая из салона, теряет 15-20% от цены, при том, что она еще новая. Каждый следующий год – минимум по 10 процентов от каждой скидки.

Что в результате?

Будьте уверены в себе. Говорите с покупателем неторопливо и спокойно. Желательно, чтобы вам не мешали, если что сами перезвоните позже, когда дети не плачут и соседи не долбят молотком. И помните: на любой товар есть покупатель. Вопрос лишь в том, за сколько вы найдете друг друга.

Что нужно знать о правильном написании объявления о продаже автомобиля

Если нужны деньги, либо появляется возможность купить машину более высокого класса, продав при этом нынешний автомобиль, приходится решать вопрос с реализацией.

Читайте также  Дюралайт или светодиодная лента что лучше?

Порой кажется, что ничего сложного в этом нет. Просто составил объявление на скорую руку, и тут же начнётся шквал из звонков. Но это не всегда так. Да, на некоторые авто при очень выгодной цене претендентов может быть много. Но в основном на вторичном рынке продаётся большое количество во многом одинаковых ТС. И оказаться среди них лучшим и самым привлекательным, не теряя при этом в цене, очень сложно.

Одним из секретов успешной и быстрой продажи является правильно составленное объявление.

Варианты распространения объявления

Прежде чем написать собственное объявление о продаже подержанной машины, нужно решить, какими инструментами распространения вы планируете пользоваться.

Справедливо будет сказать, что в настоящее время продажа практически полностью перешла в онлайн. То есть проще и выгоднее всего подать объявление в Интернет. Для таких целей существует множество популярных специализированных сайтов, через которые реализовать автомобиль будет удобнее всего.

Но это не означает, что другие инструменты следует оставлять без внимания. Стоит воспользоваться одновременно несколькими из них:

  • Интернет. Выбирайте только крупные и специализированные сайты, которые занимаются именно продажами авто. Это Авито, Авто.Ру, Дром и пр. Есть ещё общие доски объявлений, но так шансов найти покупателя меньше.
  • Реклама на колёсах. О намерении продать авто можно сообщить с помощью самой машины. В основном это наклейка на заднее стекло. Если вы часто и много ездите на авто, объявление обязательно заметят заинтересованные люди.
  • Печатные местные издания. Их эффективность падает, но если потенциальными покупателями выступают люди достаточно почтенного возраста, напечатать объявление в газете будет не лишним.
  • Столбы и доски объявлений. Классический метод, который даёт небольшой отклик. Как дополнительная мера подойдёт. Но полагаться на столбы как основной способ распространить информацию точно не стоит.

Постарайтесь несколькими способами дать понять, что вы хотите продать свою машину.

Не надейтесь найти покупателя именно в своём городе. Лучше охватить ближайшие несколько крупных городов, опубликовать объявления в их местных печатных и Интернет СМИ.

Объективно самыми эффективными являются сайты по продаже авто. Делайте основной акцент на них, но дополнительно воспользуйтесь другими инструментами.

Составление текста

Теперь следует рассказать о том, как можно правильно написать объявление о продаже своего автомобиля, чтобы на него обратили внимание. Здесь ключевую роль играет текст. Дополняют его фотографии.

Задача текста заключается в том, чтобы отсеять ненужную аудиторию и донести до потенциальных покупателей максимум полезной информации.

Если этого не сделать, вам на телефон будет поступать множество бессмысленных звонков, которые закончатся уже после первого или второго вопроса от собеседника. Он поймёт, что за объявлением скрывается не то, что он ожидал. При этом процент действительно полезных звонков заметно сократится.

Передав информацию через текст, вам не придётся всякий раз отвечать на одни и те же вопросы. Когда это 1-2 звонка в день, ничего страшного. Но если звонки будут поступать десятками, вы быстро устанете повторять ту же информацию.

Никогда не скрывайте факты ДТП, серьёзных поломок, не завышайте реальные характеристики машины. Всё это легко узнать даже без осмотра машины.

Можно дать несколько рекомендаций о том, как нужно правильно составить новое объявление о продаже своего автомобиля на вторичном рынке.

  • Полно и точно описывайте транспортное средство, указывайте все характеристики, особенности и преимущества перед схожими вариантами, поскольку конкурентов на рынке действительно много.
  • Обязательно пропишите марку, модель, год выпуска, модельный год, цвет, текущий пробег и пр.
  • Расскажите подробнее о комплектации. Что было с завода, какие комплектующие вы поставили сами, что заменили.
  • Перечислите всё имеющееся доступное оборудование.
  • Напишите, что, помимо авто, вы отдаёте при продаже. Это может быть хороший компрессор, комплект шин, видеорегистратор, чехлы с подогревом и пр.
  • Укажите стоимость авто и контактные данные.

При составлении текста лучше не использовать сокращения, поскольку они могут быть понятными далеко не всем.

Указывая контактные данные, отдавайте предпочтение своему неосновному телефону. Порой есть смысл купить временную SIM карту. Обязательно чётко укажите время, когда вам можно звонить.

Постарайтесь живо описывать свой автомобиль. Рекомендуется посмотреть на примеры правильных объявлений, вникнуть в их суть, что-то подчеркнуть для себя или скопировать.

Бывалые автомобилисты дают следующие советы:

  • Откажитесь от короткого описания с заявлениями, что всё отлично, можно садиться и ехать. Покупателю нужно больше информации и фактов. В противном случае звонков и вопросов будет много, а реального покупателя может и не появиться.
  • Не перечитывайте сухо всё имеющееся в машине. Добавьте в объявление немного юмора, живого общения. Лучше использовать разговорный стиль.
  • Обязательно напишите, почему вы продаёте машину. Это важно для потенциального покупателя.
  • Укажите, что готовы к полной диагностике, всегда рады встретиться с заинтересованным покупателем. Это подчеркнёт уверенность клиента в том, что объявление настоящее, ничего скрывать продавец не собирается.
  • Распишите коротко, как обслуживалась машина, что было сделано за время владения.
  • Если есть какие-то проблемы с юридической или технической стороны, об этом лучше написать сразу.
  • Откажитесь от сложных терминов и сленгов, доступных только бывалым автомобилистам. Это может восприниматься как высокомерие.
  • Старайтесь не допускать грамматических ошибок. Воспользуйтесь словарями при необходимости.

Машина должна иметь свою историю, но только не выдуманную, а настоящую, просто грамотно поданную через объявление.

Любая ложь вскроется при первой же технической проверке или путём проверки по различным онлайн базам.

Тут уже многое зависит от совести и намерений конкретного продавца. Увы, часто человек намеренно пытается обмануть и ввести в заблуждение, под видом хорошего авто продать откровенный хлам.

Как сделать фотографии

Не менее важно сделать красивые фотографии, чтобы выставить продаваемый автомобиль в максимально выгодном свете.

Касательно фото стоит отталкиваться от таких рекомендаций:

  • Старайтесь делать фотографии максимально чёткими. Фотографировать лучше на открытой местности, а не в гараже. Также не пытайтесь сделать хорошие фото с помощью вспышки в тёмное время суток. Лучше дождитесь следующего дня.
  • Перед фотосессией тщательно помойте авто, уберите в салоне, избавьтесь от лишнего мусора. Это даст понять, что к авто действительно хорошо относятся.
  • Внимательно следите за фоном на фотографиях. Лучше выбрать красивое и чистое место, без мусора, свалок, других машин. Оптимально фотографировать машину на природе или на фоне красивой стены, к примеру.
  • Обязательно сделайте снимки с общего ракурса, а также отдельно фото частей машины.
  • Делайте фото исходя из текущего сезона. Даже если у вас с лета сохранились красивые фотографии, но сейчас на улице зима, выставлять старые снимки не рекомендуется. Покупатели подумают, что есть какой-то подвох, раз фото старые.
  • Лучше не вымывать до блеска двигатель. Он должен находиться в своём естественном, слегка грязном состоянии. Отмытый двигатель часто вызывает подозрения о том, что так скрывались следы подтёков каких-то жидкостей.
  • Тряпками или газетами закрывать номера не стоит. Их можно вообще не скрывать, либо замазать в фоторедакторе на компьютере.

Всегда учитывайте ограничения сайта по количеству публикуемых объявлений. На некоторых из них можно добавить буквально несколько фото. На других от 10 и более фотографий.

Выбирайте самые удачные. Не публикуйте много повторяющихся фото. При просмотре объявления потенциальные покупатели должны видеть:

  • общий вид машины;
  • левый бок;
  • правый бок;
  • заднюю часть;
  • подкапотное пространство;
  • салон;
  • багажник;
  • приборную панель с отображением пробега.

Остальное уже на своё усмотрение.

Если по кузову есть проблемы в виде сколов и царапин, их лучше сразу сфотографировать и указать на наличие этих дефектов в тексте объявления. Это не позволит покупателю использовать повреждения в качестве аргумента, чтобы сбросить цену.

Это касается любых проблем, которые можно выявить по ходу проверки. Сейчас покупатели стали очень внимательными, они активно используют онлайн базы ГИБДД и прочие способы проверить авто на юридическую чистоту. А на проверку технического состояния часто берут толщиномер и другие устройства быстрой диагностики.

Из-за чего могут блокировать объявления

Бывает так, что при публикации объявления на сайте его блокируют. Блокировка указывает на то, что в вашем объявлении заподозрили что-то неладное. Ведущие сайты стараются поддерживать свою репутацию, а потому удаляют публикации, которые могут носить мошеннический характер.

Чаще всего блокировка связана с 3 причинами:

  • Цена. Если она высокая или очень низкая, закономерно предположить, что объявление публикует мошенник или перекупщик.
  • Количество объявлений. На один сайт кидать несколько публикаций не стоит. Тоже подозрение в мошенничестве или перекупе. Отталкивайтесь от правила, что на одном сайте должно быть одно объявление.
  • Дополнительные услуги. Предлагая что-либо, кроме продажи авто, вас наверняка заблокируют.

Как видите, в Интернете есть свои правила, которым нужно следовать.

Отсутствие звонков

Подав красивое и развёрнутое объявление, порой бывает так, что звонки всё равно не поступают.

На то есть несколько причин:

  • был указан неправильный номер, и многочисленные желающие дозвониться до вас никак не могут;
  • цена заметно выше, чем у аналогичных авто, и никто за такие деньги купить вашу машину не готов;
  • в объявлении мало информации, либо её нет вообще, потому никто не заинтересовался;
  • публикация была сделана давно, и она затерялась в общей массе;
  • очень плохие фотографии, из-за которых машина никого не привлекает.

Следует проверить объявление, перечитать его, устранить ошибки.

Придерживаясь простых советов, можно составить эффективное и привлекательное объявление. Оно позволит без проблем и длительных ожиданий продать автомобиль.